Руководитель отдела продаж

Координатор направления корпоративных продаж (Декабрь 2017 - Декабрь 2018)

Координатор направления корпоративных продаж (Full)

Обязанности: • Координация работы макрорегиональных центров (филиалы+партнеры), включая командировки; • Постановка финансовых планов на макрорегион; • Аудит отделов продаж по работе с корпоративными клиентами; • Разработка и внедрение стратегии выполнения финансовых планов; • Управление продажами. Контроль и анализ показателей работы отделов продаж, оценка факта выполнения и рисков невыполнения финансовых планов; • Подбор и адатация персонала (портрет кандидата, проведение собеседований с кандидатами); • Организация продуктового обучения для менеджеров и первичная аттестация по продуктам; • Проведение обучения методологии ведения клиента и технике корпоративных продаж для менеджеров и руководителей отделов с последующей аттестацией; • Наставничество и экспертная поддержка на встречах и проведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов компании. Достижения: • Запустила в работу корпоративный сервисный центр во Владивостоке, увеличив прибыль отдела на 49%; • Составила карту аудита корпоративного сервисного центра; • Провела аудит филиалов, выявила сильные стороны и зоны роста, составила план корректирующих действий; • Составила план адаптации для новых сотрудников; • Описала и внедрила методологию корпоративных продаж; • Провела тренинги с кейсами по технике и методологии корпоративных продаж для менеджеров и руководителей отделов продаж; • Составила программу + презентацию с описанием тренинга по книге "Новая стратегия продаж" Стивена Е. Хеймана; • Провела тренинг "Новая стратегия продаж" для руководителей отдела продаж; • Провела первую конференцию корпоративных продаж на аудиторию 70 человек; • Провела аудит текущего состояния внутренней CRM-системы, составила и описала техническое задание по доработкам для команды разработчиков; • Описала технологию работы корпоративного отдела продаж.