Исполнительный директор

Гигант Компьютерные системы (Сентябрь 2016 - Сентябрь 2018)

исполнительный директор (Full)

Достижения: - внедрена CRM Битрикс с настройкой бизнес-процессов продаж, - внедрена система контроля поручений, - создана система мотивации сбытового персонала, - создана финансовая модель бизнеса, - Проведен аудит действующей системы продаж, по результатам которого реализованы проекты: оптимизация бизнес-процессов, создание и внедрение регламентов, создана система обучения менеджеров по продажам и разработана комплексная программа ввода в должность. Результаты: 1) кол-во претензий от заказчиков сократилось в 4,5 раза, 2) увеличена доля времени менеджеров, посвященная именно продажам - дополнительно ~8 часов в неделю на менеджера, 3) сокращено время на адаптацию новичков-менеджеров по продажам с 5 до 2 месяцев, 4) снижена зависимость от персонала за счет прописанных процессов, - осуществлен переход от компании семейного типа к компании с системой регулярного менеджмента. - проведено обучение управленческого персонала компании, что увеличило управляемость компании и позволило значительно ускорить внедрение изменений в компании

группа ЛУЙС-Оптика (Май 2011 - Апрель 2016)

генеральный директор (Full)

• управление группой компаний направления очковый линзовый бизнес (ВЭД, производство, оптовая торговля, филиальная сеть) • реорганизация системы корпоративного управления - внедрение регулярного менеджмента • внедрение современных технологий управления подразделениями компании • обеспечение процессов продажи группы компаний западному инвестору • управление проектами изменения ключевых бизнес-процессов • управление проектом внедрения новой корпоративной IT-системы • управление обучением менеджмента компании, создание стандартов для руководителей разных уровней Достижения: 1) рост продаж группы компаний за 2012г. 25% (соответствующий рост рынка не более 10%). 2) увеличение доли компании на падающем рынке 2014г. 3) успешная продажа бизнеса международному концерну Essilor. 4) успешно пройденный предшествующий продаже аудит KPMG. 5) объединение разрозненных частей бизнеса в единую бизнес-систему. 6) успешное внедрение корпоративной 1с8, в которой в том числе реализовано: - работа головного предприятия и 6 филиалов; - современная система складского учета, использующая адресное хранение и штрих-коды продукции; - система эффективного управления складскими запасами; - система управления производством рецептурных линз 7) внедрение современных технологий в логистике. 8) внедрена новая система мотивации персонала

ООО "Аленфарм" (Июнь 2008 - Май 2011)

исполнительный директор (Full)

• антикризисное управление компанией; • оперативное управление деятельностью компании; • бизнес-планирование, • внедрение управленческого учета; • взаимодействие с банками, получение кредитов; • взаимодействие с поставщиками и партнерами; • взаимодействие с государственными и проверяющими организациями (в т.ч. лицензирование опта и розницы); Достижения: компания выведена из кризисного состояния, увеличен объем продаж в 2,2 раза, введена система контроля и планирования розницы (аптечная сеть), разработана и внедрена эффективная система мотивации работников аптек, розница из ранее дотационной бизнес-единицы стала прибыльной.

ООО «Авеста-Фармацевтика» (Июнь 2002 - Июль 2007)

генеральный директор (Full)

• управление холдингом; • разработка и реализация стратегии развития; • оперативное управление; • бизнес-планирование, бюджетирование, ценообразование; • взаимодействие с поставщиками и партнерами; • взаимодействие с государственными и проверяющими организациями; • управление персоналом: найм, разработка систем мотивации. Достижения: за время работы (5 лет) создана и реализована стратегия прорыва на фармацевтическом рынке - «Авеста» с ~250 места поднялась на 12 место в рейтинге фармдистрибьютеров, рост оборотов более чем в 7 раз. Создана и выведена на чистую прибыль аптечная сеть

ЗАО «СИА-Интернейшнл Лтд.» (Сентябрь 2000 - Июнь 2002)

Региональный управляющий филиалами компании (Full)

Оперативное управление филиалами компании. Обеспечение функционирования и развития филиалов. Выполнение обязанностей директора/коммерческого директора филиала. Достижения: рост продаж филиалов в 2,3 раза. Выстроена система функционирования филиалов в соответствии с принятыми в компании стандартами.